昆仑山雪山矿泉水：以斯诺克为支点撬动品牌国际化战略
赛事营销不止于赞助 将IP资产转化为品牌动能
伴随塞尔比在2017年斯诺克世锦赛夺冠，2016/17赛季正式落幕。中国选手创纪录六人晋级正赛引发关注的同时，作为世界斯诺克官方合作伙伴的昆仑山雪山矿泉水也凭借深度合作实现品牌价值提升。
斯诺克在中国拥有超7000万球迷、1.2亿受众，央视转播量位列三大球类之后，已成为极具影响力的体育IP。昆仑山自2016年底英锦赛起展开系列整合营销，通过短视频、海报等形式即时传递赛事动态，打造#昆仑山时刻#等内容，将斯诺克球迷转化为核心消费人群“斯诺客”。
品牌突破性获得世界台联球星评选权益，建立全球斯诺克Fans Player评选平台，并邀请TOP16球星背书，与国内九位重量级人士展开深度对话，强化品牌进驻国际高端赛事的高端形象，真正实现赛事资产向品牌资产的转化。
精准触达高知圈层 三大平台构建传播闭环
斯诺克粉丝多为社会精英群体，具备强消费能力。为实现高效传播，昆仑山联动央视、直播TV及品牌官微三大平台，覆盖多元观赛场景。
依托央视主流平台强化品牌形象；与拥有上亿用户基础的直播TV合作，借主播口播及互动活动扩大传播广度；同时利用社交媒体开展赛事播报、投票等线上活动，沉淀核心社群用户，形成完整流量闭环。
渠道协同驱动销售转化 构建营销价值链
昆仑山深谙营销本质在于拉动销售增长。品牌在直播平台引导用户进入京东电商，通过投票、竞猜等方式促进购买转化，并同步推进全国民间台球争霸赛线下活动，布局北京、广州、武汉等九大重点区域，深化目标市场渗透。
在全球体育营销热潮下，精准切入细分圈层并持续放大影响力，已成为品牌塑造的核心策略。昆仑山以斯诺克为契机的品牌国际化探索，不仅实现了圈层辐射大众的传播效果，也为行业提供了具有借鉴意义的范本。